Как начать разговор о повышении зарплаты

Содержание
  1. Второе – понимайте реальный размер прибавки
  2. Просто попросить
  3. Четвертое – поставьте своего рода ультиматум
  4. «начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него»
  5. «разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»
  6. Достаточно ли ты проработал в компании, чтобы просить о прибавке?
  7. Третье – спросите, что нужно для повышения
  8. Седьмое – просите сразу много или сразу мало
  9. Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше
  10. Без ультиматумов
  11. Шестое – сделайте начальнику одолжение
  12. Варианты повышения
  13. Шантажировать увольнением (особенно, если ты не готов это сделать)
  14. Берите на себя больше
  15. Вы очень долго работаете в компании
  16. Не бойся противостоять позиции руководителя
  17. Если тебя повысят, ты готов добавить себе обязанностей
  18. Подумай, заслуживаешь ли ты этого вообще
  19. Вести себя так, будто тебе все должны
  20. Назови большую цифру, чем ты хочешь на самом деле
  21. Что не надо делать во время беседы о прибавке
  22. Запиши то, о чем хочешь сказать
  23. Не упоминай о персональных нуждах
  24. Аргументы, которые надо выдвинуть, чтобы тебя повысили
  25. Как себя вести во время беседы с руководством
  26. Учение – свет
  27. Вы готовы работать больше ради увеличения дохода
  28. Твои коллеги получают гораздо больше тебя
  29. Задавай вопросы
  30. Что делать, если тебя отказываются повышать во время беседы

Второе – понимайте реальный размер прибавки

В качестве прибавки к зарплате лучше просить не очень большую сумму. Не 50, не 40, и даже не 30 процентов. Для человека вообще все, что больше 20%, уже значимо. Согласно исследованиям, когда сотруднику повышают зарплату на 20%, он какое-то время лучше работает. Потом, конечно, привыкает и снова работает так же, как до повышения, но тем не менее.

Также важно понимать, что начальник, повышая вам оплату труда, на самом деле вкладывает гораздо больше – с учетом подоходных налогов, ФСЗН и прочего. Поэтому когда вы просите прибавить, условно говоря, пять рублей, то у начальника в голове эта сумма вырастает до 10 рублей – и это его пугает.

Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант. 

Просто попросить

Самый простой способ добиться прибавки к зарплате – попросить об этом. Но у многих из нас одна только мысль о необходимости зайти в кабинет шефа и заговорить о столь щекотливом вопросе вызывает нервный спазм в желудке. Нам почему-то кажется, что это, во-первых, унизительно, во-вторых, неудобно, ну а в-третьих, бессмысленно, потому что все равно откажут.

Давайте разбираться по пунктам. Ничего унизительного в просьбах нет и быть не может. Вы же не собираетесь ползать на коленях, умоляя о повышении зарплаты! Смешно, правда? А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания. Мы сами должны их озвучивать – это единственный способ добиться своего.

И пора уже взрослым людям искоренить в себе ложную стеснительность. Такая черта, может быть, и выглядит милой у совсем юных и неопытных, но у всех остальных свидетельствует о незрелости и производит жалкое впечатление.

А что касается бессмысленности просьб, то тут можно поспорить. По мнению психологов, в 50% случаев просящему не отказывают! Боссы, между прочим, понимают, что в случае отказа можно потерять хорошего сотрудника и получить ненужные проблемы на свою голову, ведь найти ему замену будет не так просто.

Итак, запомните главную фразу, с которой нужно начать разговор с шефом о прибавке: «Я хотел/хотела бы поговорить с вами об увеличении зарплаты». Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше. Ваши жизненные обстоятельства могут растрогать начальника и сделать его сговорчивым: к примеру, у вас кредит на машину или ипотека, а курс доллара вырос, или вы собираетесь завести ребенка, а может быть, вам нужны деньги на обучение сына или дочери…

После этого переходите к следующему пункту: при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение оклада? И тут же уточните, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя либо как повысить эффективность работы. Затем напомните о своих бывших успехах и достижениях. Назовите сумму прибавки. В конце спросите, как вы сможете обратиться к шефу, чтобы продолжить этот разговор, когда выполните необходимые условия.

Если же вы не можете пересилить свои страхи и зайти в кабинет начальника, имеет смысл обратиться к нему в письменном виде. И в описанной выше последовательности изложить суть дела.

Четвертое – поставьте своего рода ультиматум

Ключевое здесь – «своего рода». Сначала вы смотрите, сколько стоите в среднем по рынку в данный момент, а то вдруг вам не из чего зарплату повышать. Если поймете, что можете получать больше, приходите к начальнику и говорите: «Вот смотрите. Эта вакансия стоит столько, а эта – столько. А мне за такую же работу платят меньше. Давайте обсудим этот вопрос».

Предлагаем ознакомиться  От чего опухает яичко у мужчин

Понятно, что в интересах начальника (как и всех людей, в принципе) получить максимальное качество за минимальную стоимость. Мы же тоже хотим максимально удобное такси, максимально профессионального психолога, максимально комфортный самолет, максимально вкусный хлеб – и желательно за минимальные деньги. И это нормально, так устроена человеческая психика.

Так вот когда вы приходите и говорите, что не получаете в этой компании столько, сколько могли бы, то вы еще и не говорите, что уходите, но начальник уже понимает, что сотрудник поинтересовался вопросом, знает, что, где и сколько, и не то чтобы лыжи навострил, но как минимум задумался об этом. И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь – скажите «спасибо», что и так платят.

«начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него»

Вообще, страшно говорить о повышении или прибавке к зарплате бывает только тогда, когда нет соответствующего навыка. Не нужно ожидать, что все идеально получится с первого раза – навык вождения авто вы же тоже не за один день освоили. Вопрос тренировок. 

Я неоднократно натыкался на статистику, согласно которой приобретение нового сотрудника обходится компании примерно в два месячных его оклада. Поэтому большая текучка кадров не выгодна для компании. И надо понимать, что начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него. И, если вас не устраивает оплата, нужно приходить и обсуждать вопрос повышения.

Из практики могу сказать, что большинство людей решают этот вопрос хитрее – они просто увольняются и идут на новое место с более выгодным предложением. Это работает не во всех профессиях: скажем, библиотекарю вряд ли где-то предложат намного больше, но во многих новых областях с этим проще. Просто меняя место работы, можно повышать ставки. Такой вариант тоже возможен – почему бы и нет.

«разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»

Надо понимать, что, когда вы решаете поговорить о прибавке к зарплате, вы приходите к директору не просить, а предложить пересмотреть условия вашего найма. А это вполне обычная деловая процедура, при которой можно обходиться без эмоций и спокойно торговаться.

Если вы приходите в роли ребенка (и боитесь начальника как папу или маму), то говорить страшно. Если же вы приходите как уверенный в себе профессионал, то проблем возникнуть не должно. Надо сказать, что социальная роль – великая вещь. Достаточно примерить на себя какой-нибудь образ – и ваше поведение легко изменится.

Представьте, что вы – ЗАО (закрытое акционерное общество) имени себя. У вас есть один акционер – это вы, который получает все дивиденды. И идите к начальнику как один субъект хозяйственной деятельности к другому. Не просить, а продавать свои услуги: рабочее время, квалификацию, навыки и так далее. По большому счету, вы приходите торговаться. И делать это надо уважительно, спокойно, не прогибаясь.

Достаточно ли ты проработал в компании, чтобы просить о прибавке?

Оцени, достаточно ли ты находишься на своем рабочем месте, чтобы начинать разговор о каких-либо прибавках. Желательно, чтобы ты трудился не менее полугода, а еще лучше — год.


Однако ты можешь не оглядываться на свой стаж и попросить повысить тебя, если количество твоих обязанностей резко увеличилось. При этом ты стал работать больше, усерднее и считаешь, что заслуживаешь адекватную компенсацию за свои труды.

Еще лучше до разговора с начальством поговорить со своими коллегами, которые проработали в компании значительно дольше тебя. Узнай у них, когда наступает тот самый временной отрезок, когда всем увеличивают зарплату. Либо попроси их поделиться опытом подобных переговоров, который наверняка у кого-нибудь там есть. Поверь, в таких случаях всегда можно услышать много дельных советов.

Третье – спросите, что нужно для повышения

Можно зайти с другой стороны и прямо спросить: что нужно сделать, чтобы зарплата выросла на 50%? И тогда начальник сам скажет: например, освоить подводную сварку, изучить определенный язык программирования, научиться печатать вслепую, окончить курсы повышения квалификации, перестать опаздывать на работу и так далее.

Если человек вам сказал, что ему нужно, и вы это сделали, то шансов, что он начнет сам себе приводить аргументы в вашу пользу, гораздо больше.

Седьмое – просите сразу много или сразу мало

Как вариант можно просить сначала большой кусок – 50%, а потом постепенно отступать назад и сойтись на 10%. А можно, наоборот, начинать, что называется, с низкого мяча и просить для начала 5%, а потом повысить до 8–10%.  

Предлагаем ознакомиться  Какие мази от зуда в интимных местах

Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

По правилам современных компаний сотрудники не должны обсуждать размер собственной зарплаты. Однако встречаются пережитки прошлого. Если до человека дошла информация, что его коллега получает больше денежных средств, то он может обсудить этот вопрос с руководством. При этом круг их обязанностей должен быть примерно одинаковым.

Руководство учитывает также опыт и стаж работы. Именно поэтому приводить данный аргумент можно только в том случае, когда ситуации полностью идентичны. Возможно, произошла ошибка при расчёте в бухгалтерии, поэтому руководство должно о ней узнать своевременно. Однако акцентировать внимание на заработках других людей недопустимо.

Не следует указывать руководству на их ошибки или недочёты. Приём считается запрещённым. Начальник не только не повысит оклад, но и может усомниться в человеческих качествах. Дополнительно он может донести информацию до коллектива. Это им точно не понравится.

Без ультиматумов

Можно многого добиться, если действовать мягко. А вот ультиматумы или даже угрозы – зыбкий путь. И все же нередко, затевая разговор о прибавке, сотрудник выдвигает ультиматум: или вы повышаете мне зарплату, или же я ухожу к вашим конкурентам. Хорошо, если при этом он действительно подготовил пути для отхода – нашел работу получше и поденежнее, а если просто блефует? Реакция шефа на агрессивное заявление непредсказуема. Он может согласиться на требования, а может и попрощаться с незадачливым «просителем».

Шестое – сделайте начальнику одолжение

Перед тем как просить об одолжении, можно сделать человеку что-нибудь хорошее. И чем больше ваш вклад, тем больше вы можете попросить. Например, если вы принесли кофе, просить можно разве что о том, чтобы отпустили в отпуск пораньше. А если помогли закрыть полугодовой отчет, то по принципу равных обменов человек легче пойдет вам навстречу и в более серьезных вещах.

Варианты повышения

Во многих фирмах существуют различные доплаты к ставке. Это могут быть ежемесячная премия за выполнение показателей, процент от продаж, гонорар за отдельные задания, премия по итогам квартала, полугодия и года, «тринадцатая» зарплата и т.д. Узнайте, какая схема премирования действует в вашей организации, что необходимо для того, чтобы регулярно получать поощрения. И если шеф объяснит, что по каким-то причинам вам прямо сейчас не смогут повысить зарплату, вы можете задать вопрос о премиях.

Шантажировать увольнением (особенно, если ты не готов это сделать)

Не стоит угрожать переходом в другую компанию, если ты не готов этого сделать. Во-первых, твоему начальнику может не понравиться, что ты ходил на собеседования за его спиной, а, во-вторых, ты можешь очень сильно пожалеть об этом, если он примет решение о твоем увольнении.

Однако стоит отметить, что не всегда вопрос о переходе к конкурентам звучит болезненно и вызывает отвращение у твоего босса. Если ты с ним в хороших отношениях и сообщил о выгодном предложении со стороны спокойно, без угроз и обвинений, он может задуматься о твоей ценности для компании и повысит тебе оклад. Таким образом, к этому вопросу надо подходить деликатно и с особой дипломатией.

Берите на себя больше

Предположим, вы рассказали шефу о желании зарабатывать больше и договорились, при каких условиях это будет возможно. Теперь все в ваших руках. Вы должны продемонстрировать свои самые серьезные намерения стать более значимым человеком на фирме, то есть брать на себя больше ответственности за принятие решений.

Вы очень долго работаете в компании

Зарплата – ещё один способ мотивации человека.

  1. При должной оплате труда он будет стремиться максимально качественно и быстро справляться с задачей.
  2. Он может отметить срок, в течение которого сотрудник трудится на благо компании.
  3. Дополнительно можно вспомнить кризисные времена и привести их в качестве основного аргумента.

Такой разговор лучше всего подтвердить графиками и документами. На них отражается вклад и финансовая прибыль от работы конкретного человека.

Не бойся противостоять позиции руководителя

Вполне возможно, что твой начальник захочет сказать свое резкое «нет» на все инициативы, которые ты предлагаешь, однако не бойся не согласиться с ним, спокойно объяснив свою позицию.


Скажи ему, что хоть на первый взгляд твое предложение и кажется сомнительным, на самом деле ты очень любишь работать в этой компании, хорошо взаимодействуешь со всем коллективом и уверен в том, что твои навыки полностью соответствуют тому, чтобы тебя повысили.

Если тебя повысят, ты готов добавить себе обязанностей

Так как со временем ты уже стал выполнять свои задачи и поручения гораздо быстрее, у тебя появилось некоторое количество свободного времени, чтобы взять на себя дополнительные обязанности. Именно об этой возможности ты и должен рассказать своему боссу.

Просто попроси его подкинуть тебе работы, которая будет сопровождаться долгожданной прибавкой. Если он посчитает тебя достойным, то обязательно это сделает.

Подумай, заслуживаешь ли ты этого вообще

Ну, и прежде чем пойти говорить о повышении, попытайся самостоятельно ощутить свою значимость для компании. Если ты сам не будешь верить в то, что заслуживаешь увеличения оклада, твой руководитель тем более тебе не поверит.

Предлагаем ознакомиться  Как лечит сухой затяжной кашель

Если ты полон сомнений, лучше поработай еще несколько месяцев, чтобы они немного развеялись. Ведь никто так хорошо не разбирается в твоих компетенциях, как ты сам.

Вести себя так, будто тебе все должны

Не надо входить в кабинет руководства с надменным видом и вести себя так, будто сейчас тот самый момент, когда все должны оценить тебя по достоинству. С самой первой минуты тебе лучше вести себя дипломатично, приводить разумные аргументы и конкретные цифры, а не отвечать на вопрос: «Почему вы считаете, что я должен вас повысить?» вызывающим: «По-вашему, я на заслуживаю повышения?»

Назови большую цифру, чем ты хочешь на самом деле

Запомни, ты всегда должен называть большую сумму, чем ты хочешь на самом деле. Таким образом, твой начальник будет чувствовать, что совершает более выгодную сделку, предлагая тебе цифру меньше той, что ты назвал.

И не стоит бояться предлагать слишком много! Самое страшное, как мы уже говорили, — это не затевать этот разговор вовсе, оставаясь с прежними 30 тысячами в кармане.

Что не надо делать во время беседы о прибавке

После того, как ты понял, что ситуация на твоем рабочем месте никак не препятствует тому, чтобы пойти к начальству и заявить о своих амбициях, нам необходимо предостеречь тебя от возможного провала. Для этого мы составили список вещей, которые ты точно не должен делать во время разговора о деньгах. Иначе есть шанс конкретно подмочить себе репутацию.

Запиши то, о чем хочешь сказать

И главное, не забудь составить краткий план того, о чем будешь говорить. Не забудь записать основные навыки и достижения, за которые тебя так ценят в компании и не хотят с тобой расставаться.

Тебе надо показать своему начальнику, что ты вырос в цене и полностью это осознаешь.

Не упоминай о персональных нуждах

Не надо рассказывать своему начальнику о том, что у тебя повысилась аренда за квартиру, детей стало дороже воспитывать, и вообще упал рубль. Поверь, денег всегда не хватает, поэтому лучше сосредоточиться на достижениях и богатом опыте, за который тебе надо приплатить.

Аргументы, которые надо выдвинуть, чтобы тебя повысили


Итак, мы дошли до части с действенными советами, как надо себя вести во время разговора с начальством. Уверены, что ты уже успел зарекомендовать себя в качестве порядочного и ответственного работника, поэтому проблем у тебя возникнуть не должно.

Как себя вести во время беседы с руководством

После того, как ты хорошо подготовился к предстоящему разговору, подумай о том, как тебе надо будет вести себя во время беседы с начальством. Следующие пункты обязательно помогут.

Учение – свет

Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.

Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.

Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

В качестве одного из аргументов сотрудник может привести свою готовность работать больше и усерднее.

  1. Руководство должно видеть амбиции и стремление к увеличению дохода компании в целом.
  2. Можно предложить готовый бизнес-план с расчётами. В нём будут предложены дальнейшие пути развития отрасли, отдела или всей организации.

Возможно, руководство посчитает их нужными и возьмёт на вооружение. В любом случае оно поймёт заинтересованность сотрудника. Однако не допускается перебарщивать. Директор не должен понять, что человек готов работать больше за прежнюю оплату.

Твои коллеги получают гораздо больше тебя


Если ты работаешь в компании уже довольно давно, вполне возможно, что рынок труда с того момента мог трансформироваться в сторону общего увеличения окладов. Поэтому даже новеньким работникам в твоей компании предлагают больше, чем ты получаешь сейчас.

Таким образом, тебе необходимо восстановить справедливость и серьезно поговорить с руководителем. Однако прежде, чем это сделать, оцени уровень квалификации тех самых «новичков». Вдруг они гораздо компетентнее тебя и на их плечах лежит больше обязанностей.

Задавай вопросы

Вполне возможно, что та сумма, которую ты озвучил, вызвала у работодателя не самые радужные чувства. Но не стоит в этот момент закрываться и пытаться оправдаться. Вместо этого постарайся быть максимально открытым и начни задавать прямые вопросы.

Например: «Похоже, это застало вас врасплох. Расскажите подробнее, на каких критериях основан бюджет этой должности?»

Что делать, если тебя отказываются повышать во время беседы


Надежда всегда умирает последней, поэтому попробуй выжать из этих переговоров максимум.

Оцените статью
Стояк
Adblock detector